在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的业绩表现直接关系到企业的生存与发展。为了激发销售团队的积极性和创造性，提高整体销售业绩，特制定以下销售团队PK方案。

一、方案目标

通过设立明确的竞争机制，促进各销售小组之间的良性竞争，提升团队凝聚力与战斗力，实现销售业绩的持续增长。

二、参与对象

公司所有正式销售员工，按照区域或产品线划分成若干销售小组。

三、PK周期

每季度为一个PK周期，具体时间为每年的1月1日至3月31日、4月1日至6月30日、7月1日至9月30日以及10月1日至12月31日。

四、考核指标

以销售额、回款额、新客户开发数量为主要考核指标，并结合客户满意度调查结果进行综合评定。

五、奖励措施

1. 销售冠军奖：授予季度内销售额最高的销售小组，并给予现金奖励及荣誉证书；

2. 回款先锋奖：对回款率达到100%且排名前两名的销售小组分别颁发奖金；

3. 新客户开拓之星：对于新增有效客户数量最多的销售人员予以表彰并发放礼品；

4. 团队合作奖：鼓励跨部门协作，在完成既定任务的同时还能协助其他同事解决问题，则可获得额外积分加成。

六、惩罚机制

对于未能达到最低业绩标准的个人或小组将采取警告谈话、调整岗位等方式予以处理；连续两个季度排名垫底者需参加专项培训后方可继续留任。

七、实施步骤

1. 制定详细规则并公开透明地传达给每位参与者；

2. 定期召开进度汇报会，及时了解进展情况并作出相应调整；

3. 结束时公布最终结果并对获奖者进行表彰。

八、注意事项

在整个过程中必须坚持公平公正的原则，确保每位成员都有平等的机会参与进来；同时也要注意保护好个人信息安全，避免泄露敏感数据。

以上就是本次关于销售团队PK方案的具体安排，请大家认真对待每一次挑战机会，在努力拼搏中共同进步吧！