【剩余车位及部分商铺销售方案】随着项目整体建设的逐步推进，目前项目中尚有部分车位及商铺尚未售出。为加快资金回笼、提升资产利用率，并为后续开发提供更充足的资金支持，现制定本“剩余车位及部分商铺销售方案”，旨在通过科学合理的策略，推动未售资产尽快实现价值转化。

一、项目现状分析

当前，项目内剩余车位数量有限，主要集中在地下车库的B区和C区，且多为中小型车位，适合日常停车使用。而部分商铺位于项目主入口附近，地理位置优越，周边配套齐全，具备良好的商业潜力。但由于市场环境变化及前期推广力度不足，导致这些资源未能及时释放其应有的价值。

二、销售目标与定位

本次销售的目标是：在三个月内完成剩余车位及部分商铺的销售工作，确保资金快速回流。同时，结合当前市场需求，对不同类型的物业进行差异化定价与推广策略，以吸引潜在客户。

三、销售策略建议

1. 精准定位客户群体

针对车位，重点面向本地居民、小区业主及周边企业员工；针对商铺，则重点锁定餐饮、零售、生活服务等类型商户，结合区域消费习惯进行定向招商。

2. 灵活定价机制

根据市场行情及物业位置，采取阶梯式定价策略。对于靠近主通道或人流量较大的商铺，可适当提高价格；而对于偏远位置的车位，则可推出限时折扣或捆绑销售政策，提升吸引力。

3. 线上线下联动推广

通过微信公众号、小区公告栏、周边社区宣传等方式进行线上线下的同步推广。同时，组织小型招商会或看房活动，增强客户体验感与信任度。

4. 优惠政策激励

对于一次性付款或提前签约的客户，给予一定的优惠幅度，如减免管理费、赠送停车券等，进一步提升成交率。

四、实施步骤

1. 信息整理与包装

对剩余车位及商铺进行全面核查，明确产权、面积、使用权限等关键信息，并制作详细的销售资料。

2. 渠道拓展与合作

联合房地产中介、本地商会、行业协会等机构，拓宽销售渠道，提升项目曝光度。

3. 执行销售与跟进

安排专人负责销售对接，建立客户档案，定期跟进意向客户，及时反馈市场动态，优化销售策略。

五、风险控制与保障措施

在销售过程中，需重点关注法律合规性、合同条款清晰性及售后服务保障问题。建议设立专门的售后团队，确保客户权益得到有效维护，避免因售后问题影响品牌形象。

六、结语

本次“剩余车位及部分商铺销售方案”旨在通过系统化、精细化的销售策略，充分挖掘项目剩余资产的价值，为公司带来稳定的现金流支持。希望通过各方共同努力，实现销售目标，推动项目持续健康发展。