在现代酒店行业中，销售经理扮演着至关重要的角色，他们是连接酒店与客户之间的桥梁，负责推动酒店业务的发展和提升市场占有率。作为酒店销售经理，不仅需要具备出色的沟通能力和市场敏锐度，还需要对客户需求有深刻的理解，并能够制定有效的营销策略以满足这些需求。

首要职责是开发新客户资源。这包括通过各种渠道收集潜在客户的资料，主动联系并建立良好的合作关系。同时，维护现有客户关系同样重要，定期回访老客户，了解他们的最新需求变化，及时提供个性化的服务方案，确保客户的满意度和忠诚度。

其次，制定详细的销售计划也是必不可少的工作内容之一。根据年度目标设定阶段性任务，合理分配团队成员的工作量，明确每个人的具体职责。在此基础上，还需密切关注市场动态，灵活调整销售策略，以应对不断变化的竞争环境。

此外，组织协调各类促销活动也属于销售经理的重要职能范围。从前期策划到后期执行，每一个环节都需要精心准备，确保活动顺利开展并达到预期效果。通过举办各种形式的推广活动，可以有效提高酒店品牌的知名度和影响力。

最后但同样重要的是，要注重数据分析与总结反馈。通过对销售数据进行深入分析，找出存在的问题及改进空间；同时倾听员工意见，鼓励他们提出创新想法，共同促进团队的成长与发展。

总之，作为一名优秀的酒店销售经理，不仅要精通专业知识，还必须拥有强烈的责任心和服务意识，才能带领团队实现业绩突破，为酒店创造更大的价值。